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像卖车那样卖药

 


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本文摘要:实施佣金制后,代理店从原本的销售式代理制转移到未来获得专业广告宣传服务的功能,从原本的高度独立国家转变为与制药企业多年密切合作的战略伙伴关系,从原本的同时代理多个产品转变为销售,寻求更大比例的销售佣金报酬。

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实施佣金制后,代理店从原本的销售式代理制转移到未来获得专业广告宣传服务的功能,从原本的高度独立国家转变为与制药企业多年密切合作的战略伙伴关系,从原本的同时代理多个产品转变为销售,寻求更大比例的销售佣金报酬。佣金代理制度中,产品所有权属于制药企业,产品销售前价格上涨产生的收益和损失由制药企业分担。代理活动中的市场风险再次转移,代理一般只分担经营风险。另外,由于佣金和代理费的数量各不相同,代理店大力扩大各种渠道,扩大新市场,稳定产品市场,努力提高市场占有率。

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最后,由于企业分担了市场的投资风险和法律风险,代理商不必再担心洗钱,企业也可以通过各种正规化的专业代理机构分担不同环节的成本税收,利税在账本上需要正确反映。由于上述受影响条件的不存在,市场上经常出现职业推广雇佣机构,向专业化方向发展,市场上集中的各级代理商也不会以企业化结构构构成独立国家的流通中间环节,获得合理合法的不存在空间。


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